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"La Psicologia del Marketing e della Vendita"

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Dettaglio della Lezione

Un prodotto/servizio soddisfa sempre in qualche misura un bisogno (conscio o inconscio). Utilizzare le leve psicologiche archetipiche per intercettare il nostro pubblico e convincerlo:

- BISOGNO
- PRODOTTO
- CONVERSIONE

LA PIRAMIDE DEI BISOGNI UMANI DI MASLOW
LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI


PRINCIPI CHIAVE DI PSICOLOGIA DEL MARKETING

1. Ripetizione: il messaggio va ripetuto più volte
2. Identificazione: il cliente deve identificarsi
3. Singolarità: il messaggio deve distinguersi
4. Focalizzazione: il messaggio deve essere semplice
5. Rumore di fondo: dispersione all'interno del medium

LE 15 LEVE PSICOLOGICHE ARCHETIPICHE

1. Curiosità: Siamo esseri curiosi
2. Indipendenza: Tutti odiamo dipendere dagli altri
3. Potere: Tutti ambiscono al potere/poter fare
4. Risparmio: Siamo attratti psicologicamente dal risparmio di denaro o tempo
5. Accettazione: Desideriamo essere accettati all'interno di un gruppo
6. Competizione: Amiamo le sfide, ciò che ci sfugge o è difficile da ottenere
7. Famiglia: Dentro di noi abbiamo una propensione innata a vivere esperienze a livello famigliare
8. Idealismo: Abbiamo tutti valori o ideali che guidano la nostra esistenza
9. Onore: Possediamo una certa dose di amor proprio e quando ci sentiamo sfidati l'orgoglio si presenta
10. Contatto Sociale: Siamo esseri sociali e tendiamo a vivere esperienze di gruppo
11. Status: Ognuno di noi ha uno status a seconda del contesto in cui si trova.
12. Tranquillità: Tutti miriamo ad una vita senza preoccupazioni.
13. Esercizio Fisico: Tutti amano sentirsi bene con il proprio corpo.
14. Romanticismo: Ambiamo ad una vita di coppia con tutti i crismi.
15. Serenità: Si tratta del punto di arrivo, dell'autorealizzazione personale

Grazie per Aver Partecipato a Questa Mia Masterclass

Mi chiamo Emanuele M. Barboni Dalla Costa e sono un formatore e scrittore professionista con base a Milano.

Dal 2009 aiuto PMI e Freelance a comunicare meglio nel mondo.

Propongo percorsi personalizzati di formazione, crescita e consulenza strategica nelle seguenti aree:

✓ Web Marketing Creativo
✓ Comunicazione Persuasiva e Emozionale
✓ Digital Transformation e Strategia di Business
✓ Social Media e Web Copywriting
✓ Tecniche di Vendita e Leadership

Nel mio podcast "Creatività Digitale per PMI e Liberi Professionisti" disponibile su Spotify puoi ascoltare una selezione di masterclass tenute in azienda.

Ho inoltre creato il "Creative Bundle per PMI e Freelance", una raccolta di video corsi per portare nella tua realtà oltre 50 ore di formazione professionale e know-how digitale aggiornato.


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